Ny vidin'ny ESL matetika dia mametraka fanontaniana mitovy aloha: "Ohatrinona isaky ny marika?"
Ny etikety mainty 2.13-mainty-sy fotsy fototra dia manomboka amin'ny15 hatramin'ny 80 yuanarakaraka ny mpamatsy. Tranombarotra 20.000 SKU? Ny fitambaran'ny sandan'ny tetikasa dia mety hidina na aiza na aiza500,000 hatramin'ny 3 tapitrisa yuan. Fametrahana fototra mitovy, isa tena samy hafa.
Vidiny hita maso-Ny faktiora azonao jerena mivantana
Vidin'ny fitaovana: Ny etikety dia ny tendron'ny iceberg fotsiny
Ny mari-pamantarana elektronika mihitsy no fandaniana fitaovana fototra. Ireto ny antony lehibe misy fiantraikany amin'ny vidiny.
Voalohany,zava-dehibe ny habeny. Ny marika dia manomboka amin'ny singa kely 1.54-inch ka hatramin'ny fampisehoana 12.2-inch. Miorina amin'ny teny nindramina tamin'ny faramparan'ny taona lasa, ny kely 1.54-inch dia nihazakazaka20 hatramin'ny 24 yuaneo ho eo. Ny 2.13-mirefy no nampiasain'ny ankamaroan'ny toeram-pivarotana lehibe ho an'ny ankamaroan'ny talantalana-marika ao an-toerana notsongaina.32 hatramin'ny 38 yuanho an'ireo. Raha vao tafiditra amin'ny zavatra lehibe ho an'ny sakafo vaovao sy promos, 7.5 santimetatra no miakatra, dia tonga ny vidiny200+ yuantsirairay, indraindray350+ho an'ny marika nafarana. Mpitantana iray amin'ny fividianana entana ao amin'ny rojo an'i Shina Atsinanana dia nahavita marika kely 75%, 25% antonony-hatramin'ny-lehibe. "Ny etikety lehibe dia natao indrindra ho an'ny fizarana voankazo sy deli-azon'ny mpanjifa jerena indray mandeha ny vidiny, ary tena tsara ny vokany. Etikety kely dia ampy ho an'ny ambiny; tsy mila mandany vola fanampiny."
Dia misy nyteknolojia efijeryfactor. Ny ranomainty e-dia tena manara-penitra ankehitriny-mahery vaika, toa taratasy, izany rehetra izany. Ny mainty-sy-fotsy no mora indrindra. Mainty-fotsy-mena mety20% hatramin'ny 30% fanampinyarakaraka ny mpamatsy. Feno-loko E-mainty na dia teo aza ny-fanononanain-efatra na dimyny vidiny mainty-sy-fotsy. Raha tsy hoe manao hevi-dehibe boutique dia be dia be ny tri-loko.
Protokol fifandraisana. Ny antsipirihan'ny 2.4GHz mifanohitra amin'ny Sub{3}}1GHz, ny fidirana amin'ny rindrina, ny fandrakofana ny tobim-piantsonan'ny mpiasa ara-teknika dia tokony hipetraka ao amin'ny demo mpamatsy. Ny protocols samihafa dia misy fiantraikany amin'ny isan'ny tobim-piantsonana ilaina, izay misy fiantraikany amin'ny vidiny.
Misy ny vidin'ny toby fiantsonana. Ireo teny nalaina avy amin'ny800 hatramin'ny 3,000 yuantsirairay.
Kojakoja fametrahana: talantalana, clips etikety, rafitra fiarovana, sns. Tetibola manodidinaroa yuan isaky ny marika.
Vidin'ny rindrambaiko sy rafitra
Ny etikety dia lanja taratasy tsy misy rindrambaiko. Misy rindrambaiko fitantanana ho an'ny famolavolana marika, fanosehana vidiny, fanaraha-maso ny fitaovana. Ny mpamatsy sasany dia mametaka azy io, ny sasany misaraka.
Fampidirana ny rafitra-mety ho diso izany. Mila miresaka amin'ny POS, ERP, rafitra promo ny ESL. Ny rafitra lova dia nofy ratsy. Bebe kokoa momba izany ao amin'ny fizarana vola miafina, izay misy ny tena tantara mampihoron-koditra.
Ny saran'ny rahona, ny zavatra SaaS-misy, ampidiro ao izany, anontanio ny mpamatsy.
Vidin'ny fandefasana sy fampiharana
Ny asa fametrahana dia mandeha manodidinayuan iray isaky ny marika. Misy ny saram-piofanana. Ity fizarana ity dia mahitsy ary tsy izay tsy nahomby ny tetikasa.
Vidiny miafina-Any amin'ny toerana tena tsy mety ny tetikasa
Vidin'ny asa mitohy
Ny elanelan'ny fiainana bateria.Ny mpamatsy tsirairay dia hilaza hoe "5 hatramin'ny folo taona ny fiainana bateria." Tsy mandainga marina izy ireo, fa mifototra amin'ny kajyfamelombelomana iray na roa isan'andro. Iray amin'ny roa! Fivarotana lehibe inona no manova ny vidiny indray mandeha na indroa isan'andro?
Izao no tena zava-mitranga. Manara-maso toeram-pivarotana telo ao anatin'ny telo taona-angona tena izy, fa tsy vinavina-miaraka amin'ny vidiny mihetsiketsika, fisondrotana, ny fizarana sakafo vaovao manao fihenam-bidy mandritra ny andro, mahatratra fito, valo, indraindrayroa ambin'ny folo mamelombelona isan'andro. Tena fiainana bateria?Tapaho roa ny fitakian'izy ireo.Mety ho ratsy kokoa.
Ny ankamaroan'ny vondrona ESL dia manana batterie mitambatra. Rehefa maty ny batterie dia tsy voasolo ny batterie.Soloina ny etikety manontolo.Lasa sara miverimberina io marika 30-yuan io fa tsy fividianana indray mandeha. Mankahala ny mpamatsy rehefa tonga izany.
Fatiantoka sy fahasimbana.Ny marika dia esorin'ny mpanjifa. Nandona azy ireo ny sarety fiantsenana. Ny stock boy dia manimba azy ireo mandritra ny famerenana ny talantalana. Mitranga ny halatra-aza manontany hoe nahoana no misy olona mangalatra ny vidin'ny elektronika, fa mitranga izany.
The China Chain Store & Franchise Association-mety ho 2023, mety ho tamin'ny faramparan'ny taona 2022-namatotra ny tahan'ny fatiantoka isan-taona eo ho eo amin'ny indostria2%. Ho an'ny marika 20,000 amin'ny 30 yuan tsirairay, izany12,000 yuan isan-taonasoloy fotsiny. Isan-taona. Mandrakizay.
Nisy fivarotana iray4% tahan'ny fatiantokatamin'ny taona voalohany satria ny fisehon'ny talantalana dia niteraka -fisarahana be loatra amin'ny toerana misy ny etikety ronono. Zavatra kely toy izany-tsy misy mampitandrina momba azy ireo.
Vendor Lock-amin'ny risika
Tsy mahasarika ny saina loatra ity olana ity.
Tsy misy fenitry ny indostria. Zero.Ny mpamatsy tsirairay dia manana protocols proprietary, logiciel proprietary, manana ny zava-drehetra. Fidio ny mpamatsy A, ary fanambadiana amin'ny mpamatsy A izany. Te hifindra any amin'ny mpamatsy B telo taona aty aoriana satria manana vidiny tsara kokoa izy ireo? Arahabaina, fako elektronika ireo etikety 20.000 misy ankehitriny. Fanamboarana rafitra feno.
Ny rojom-paritra iray dia nanandrana nanova mpamatsy taorian'ny fifandirana momba ny fotoana famaliana ny serivisy. Ny fifindra-monina dia saika mitovy amin'ny fanombohana vaovao. Nijanona tao amin'ilay mpamatsy tany am-boalohany izy ireo, izay-manaitra-dia lasa tsy dia namaly tampoka ny ahiahiny.
Inona no azo atao momba izany?Hifampiraharaha mialoha ny zo fanondranana angona.Mahazoa antontan-taratasy interface tsara ao amin'ny fifanarahana. Manontania momba ny fisokafan'ny API. Ny tena zava-dehibe dia manombana raha hisy ny orinasa afaka dimy taona. Betsaka ny mpamatsy ESL kely kokoa no mandoro ny vola VC tsy misy lalana mankany amin'ny tombombarotra. Raha latsaka ambany izy ireo, dia kamboty ny fitaovana.
Teknolojia lany andro risika
Mbola mandeha haingana ny teknolojia. Lasa mora kokoa ny efijery miloko. Fametrahana -fakan-tsary mipoitra. Mipoitra ny vondrona mandeha amin'ny herin'ny masoandro-. NFC fampidirana. Na inona na inona novidina androany dia hijery ny datytelo na dimy taona.
Tsy misy vahaolana lehibe eto. Ny famolavolana modular dia manampy raha misy. Ny fanofana dia mamindra risika amin'ny mpamatsy. Ny ankamaroany dia toerana mivoatra haingana ity ary ilaina ny manomana araka izany.
Vidin'ny tsy fahombiazan'ny tetikasa
Ity misy tantaran'ny loza.
Chain supermarket regional, momba ny40 fivarotana, nanapa-kevitra ny hiditra-amin'ny ESL rehetra. Mpivarotra lehibe, laza tsara, toa safidy azo antoka. Niara-nandeha tamin'ny magazay 40 rehetra izy ireo nandritra ny telo volana.
Nanomboka avy hatrany ny olana. Ny fandrindrana ny tambajotra dia natao avy amin'ny drafitra gorodona, fa tsy ny fanadihadiana toerana tena izy. Hita fa nisy talantalana metaly ny fivarotany tranainy izay niteraka faritra maty tsy azon'ny toby fiantsonana. About15% ny etiketyao amin'ireny magazay ireny fotsiny... tsy nampiany azo antoka.
Nofy ratsy ny fampidirana ny POS lovan'izy ireo. Dimy ambin'ny folo taona ny rafitra POS, mandeha amin'ny zavatra azo lazaina ho kasety nomerika. Ny fanosehana vidiny tsirairay dia nanana a3% ny tahan'ny fahadisoana. Tsy 0.3%-3%. Ratsy noho ny etikety taratasy.
Nankahala izany ny mpiasan'ny fivarotana. Ny fampiofanana dia adiny roa amin'ny PowerPoint. Tsy nisy nahatakatra izay tokony hatao rehefa mampiseho vidiny diso ny etikety. Ny valinteny default dia lasa "asio marika taratasy eo amboniny", izay nandresy ny tanjona manontolo.
Enim-bolana taty aoriana dia nanomboka nesorin'izy ireo mangingina ny etikety tao amin'ny fivarotany -ratsy indrindra. Tsy nofoanana tamin'ny fomba ofisialy mihitsy ny tetikasa-fa tsy nivelatra intsony. Sata fantatra farany: eo amin'ny antsasany eo ho eo ny etikety dia mbola miakatra, ny antsasany hafa dia ao anaty boaty ao amin'ny efitrano aoriana.
Total fampiasam-bola: any avaratr'i3 tapitrisa yuan. Total fanafoanana-: angamba2 tapitrisaamin'izany.
Ny lesona?Pilot aloha. Mpanamory foana aloha.
Tena mendrika izany ve ny ESL?
Ity fizarana ity dia mialoha ny modely amin'ny fividianana satria izany no tian'ny rehetra ho fantatra.
Ny tahirim-bola azonao isaina
Fampihenana ny vidin'ny asatena misy ary azo refesina. Miaraka amin'ny etikety taratasy, ny fiovan'ny vidiny tsirairay dia midika fanontam-pirinty, manapaka, mandeha amin'ny talantalana, mahita ny vokatra, manolo ny marika. Ny mpiasa mahay dia afaka miova120 isan'oraao anatin'ny toe-javatra mety indrindra-mihoatra ny 80 ka hatramin'ny 90 raha ny tena izy, indrindra any amin'ny fivarotana be olona.
Tranombarotra lehibe misy SKU 20.000, raha heverina fa miova 10% isan-kerinandro ny vidiny, marika 2.000 izany, mila ora enina ambin'ny folo ka hatramin'ny fito ambin'ny folo. Amin'ny 25 yuan isan'ora, izany dia 400 yuan isan-kerinandro, mihoatra20,000 yuan isan-taona. Ny vidiny matetika kokoa dia midika ho fitsitsiana bebe kokoa. Mafy io matematika io.
Fampihenana ny fahadisoana amin'ny vidinyzava-dehibe kokoa noho ny fantatry ny olona. Tamin'ny vanim-potoanan'ny etikety taratasy dia nisy tsy fifankahazoana teo amin'ny vidin'ny talantalana sy ny vidin'ny fividianana entana. Fitarainan'ny mpanjifa, famerenam-bola, onitra ara-dalàna amin'ny tranga lehibe. Ny fanadihadiana antsinjarany sasany-Nielsen na mety ho McKinsey-mametraka ny taham-pahadisoana eo amin'ny vidin'ny fivarotana lehibe3%. ESL dia mahazo izany eto ambany0.1%. Ny tena tahiry dia miankina amin'ny -vidin'ny fitantanam-bola, fa tena vola izany.
Ny mety ho vidin'ny dinamikano lehibe, fa sarotra ihany koa ny hamantatra satria miankina tanteraka amin'ny fampiasana ny fahaiza-manao. I Yonghui dia voalaza fa nanao mpanamory-isa marina tsy fantatra-saingy heverina fa mampihena be ny fako amin'ny vokatra vaovao amin'ny alàlan'ny vidin'ny vidim-piainana amin'ny -zavatra lany daty, toy ny30-40% fihenam-bidy. Ny teknolojia dia mamela izany; miankina amin'ny fahaiza-manaon'ny ekipan'ny pricing raha azo ny sandany.
Ny tombony Fuzzier
Jiro fakana LED, fampidirana ny fanisana, traikefan'ny mpanjifa, "fanovana nomerika"-misy ireo tombony ireo, saingy sarotra ny mametraka isa. Haneho antontan'isa manaitra ireo mpivarotra. Raiso miaraka amin'ny voan-tsira izy ireo.
Kajy fe-potoana fandoavam-bola amin'ny fampiasam-bola
Modely notsorina ho an'ny toeram-pivarotana salantsalany-misy SKU 20.000:
Total fampiasam-bola:eo amin'ny 1 tapitrisa yuan
Vidin'ny asa fanao isan-taona:110,000-120,000 yuan
Tombontsoa azo isaina isan-taona:eo ho eo amin'ny 200.000 yuan
Tombontsoa isan-taona manodidina80,000 yuan, fe-potoana fandoavam-bola eo ho eo12 taona. Ampidiro ao anatin'izany ny tombontsoa manjavozavo ary mety ho fito na valo taona izany.
Raha ny marina dia tsy fohy io fe-potoana famerenana io. Manatsara kokoa ny orinasa rojo misy mizana. Tokony hieritreritra tsara ny toeram-pivarotana mitokana.
Vidin'ny vidim-piainana
Ny famakafakana NPV sy ny fampihenana ny vola ho avy dia fomba fanao mahazatra. Ny vola amin'ny taona fahadimy dia tsy mendrika ny vola amin'izao fotoana izao, ary ny vinavina folo-taona dia tokony hitantara ny tsingerin'ny fanoloana bateria, ny fanavaozana ny teknolojia, ary ny tsy fahatokisana ankapobeny ny varotra. Ho fantatry ny ekipan'ny fitantanam-bola izay tokony hatao amin'izany.
Fampitahana ny maodely momba ny fividianana sy ny vola
Fividianana indray mandeha-:Mandoa vola aloha, manana ny zava-drehetra, sarany maharitra- faran'izay kely indrindra, fa ny vola be dia be ary voatazona avokoa ny loza mety hitranga.
Fampanofanana ara-bola:Ampitomboy ny fandoavam-bola mandritra ny telo ka hatramin'ny dimy taona, hetra-hofan-trano, fa ny totalin'ny sarany dia mety 20% ambony. Zava-dehibe ny fahatakarana hoe iza no tompon'ny fitaovana amin'ny faran'ny fanofana.
Modely RaaS:Famandrihana isam-bolana, tafiditra ao daholo, saika tsy misy vidiny mialoha. Lafo indrindra mandritra ny dimy taona-mety 50% mihoatra ny fividianana mivantana. Fa tsara ny fitsapana ny rano.
Misy fomba hybrid. Misy ny fanampiana avy amin’ny fanjakana any amin’ny faritra sasany. Misy tombony amin'ny hetra amin'ny fihenam-bidy. Ny ekipa ara-bola dia tokony handray anjara amin'ny antsipiriany.
Market Price Reality
Amin'ny ambaratonga mpamatsy:Marika iraisam-pirenena toa ny SES-imagotag sy Pricer charge premium-enimpolo ka hatramin’ny fitopolo yuanho an'ny labels 2.13-inch. Ireo mpitarika ao an-tokantrano toa an'i Hanshow sy Zkong dia ao anatin'nytelopolo-zavatrafaritra. Marika kely kokoa dia midina mankanyfito ambin'ny folo na valo ambin'ny folo yuanfa miovaova ny kalitao.
fihenam-bidy volume:15% amin'ny 10,000 units, 25% na mihoatra ny 50,000. Ny orinasan-tserasera dia manana tombony.
Mbola midina ihany ny vidiny:Manodidina ny 10% isan-taona nandritra ny dimy taona lasa. Tsy maika? Mety hisy vokany ny fiandrasana. Fa aza miandry mandrakizay.
Hevitra farany
Manomboka amin'ny fivarotana solontena iray na roa.Manaova azy ireo mandritra ny telo ka hatramin'ny enim-bolana. Manangona angona tena izy. Ny zava-misy matetika dia tsy mitovy amin'ny vinavina.
Eo amin'ny fifanarahana: aza adino fotsiny ny vidin'ny etikety. Ny tahan'ny tobim-piantsonana, ny fepetran'ny fanomezan-dàlana rindrambaiko, ny fotoana famaliana ny serivisy, ny vidin'ny kojakoja, ny fepetra fivoahana-izany rehetra izany.Miady amin'ny vidin'ny ambaratonga, ny fiarovana ny vidiny ary ny fampitana data.
Ny fe-potoana famerenam-bola amin'izao fotoana izao amin'ny ESL dia eo amin'ny lafiny lava kokoa. Ho an'ny ankamaroan'ny toeram-pivarotana mitokana, mety tsy ho fifanarahana "mendrika" izany amin'izao dingana izao. Fa ho an'ny orinasa rojo manana fahaiza-manao vidy mavitrika, ireo izay mandroso ny fivarotana omnichannel, na ireo miatrika fanerena goavana amin'ny vidin'ny asa, dia mbola mendrika ny tombana matotra izany.
